A maior dúvida dos médicos é sobre como se posicionar, produzir conteúdo relevante e conseguir converter pacientes. Para isso acontecer, tudo começa aqui no Ikigai do Marketing Médico.
Muitos médicos acabam se perdendo quando o assunto é marketing e principalmente quando falamos da produção de conteúdo.
Falta de conhecimento de como fazer, falta de tempo e até mesmo o receio de fazer algo que não seja legal, interessante ou ético.
Se você é médico e sente isso, saiba que não está sozinho. O intuito deste artigo é ajudar você neste processo de produção de conteúdo para o seu marketing.
BASE DE TUDO:
O conteúdo deve ser parte da sua rotina. Um erro muito comum, é o médico acreditar que o conteúdo é um trabalho a parte, que deve existir um momento único de epifania onde toda inspiração vai baixar e o conteúdo sairá.
Isso não vai acontecer com a maioria dos médicos. A verdade é que o conteúdo deve fazer parte da sua rotina clínica, assim como outras funções como gerir sua equipe, organizar seus processos, suas finanças.
Por que disso?
Pelo simples fato de que você por ser médico, carrega consigo um fator de extrema relevância que é o conhecimento capaz de transformar a vida das pessoas.
Por natureza você já é um comunicador, pratica isso todos os dias que está atendendo seus pacientes.
Você é médico e também é um influenciador da saúde. Todo médico sempre foi, é e sempre será, um influenciador da saúde e dos bons hábitos.
O conteúdo produzido pelo médico é de grande valor para sua audiência e seus pacientes, uma vez que servirá de base para educar e converter seguidores em pacientes no futuro.
Sabem que é necessário se posicionar, gerar valor para sua marca e seus pacientes através do seu marketing mas no final, o COMO fazer isso acaba sendo um desafio para muitos.
Produzir conteúdo pode ser uma tarefa muito simples mas, se não dominar qual o motivo por trás de cada ação, de cada post, de cada formato, vai acabar caindo na armadilha de postar por postar.
Aqui na S+ Digital trabalhamos o planejamento e a estratégia de marketing dos nossos clientes sob a ótica do IKIGAI do marketing médico.
Em nossa mentoria e nossa consultoria, o ikigai é a base do marketing médico.
O recorte do vídeo que está disponibilizado no final deste artigo, bem como a imagem abaixo, são parte dos entregáveis que temos em nossa mentoria e consultoria.
IKIGAI DO CONTEÚDO DO MÉDICO:
Após visualizar a imagem, você entenderá como ela funciona, a explicação está logo abaixo da imagem.
A ideia é que você tenha um Ikigai do Marketing Médico para você e, que possa preencher de forma 100% customizada.
Primeiro nível do Ikigai do marketing médico:
Iniciaremos sempre pelo centro, onde o foco de tudo será VOCÊ DOUTOR, VOCÊ DOUTORA.
Você deve ir sempre respondendo alguns questionamentos como:
- Quem é você DR?
- Como você deseja ser visto e reconhecido?
- Quem é você neste universo do marketing médico?
Segundo nível do Ikigai do marketing médico:
A especialidade – como ele quer se posicionar dentro da especialidade
O principal procedimento – princípio de pareto
Perfil do cliente – com quem ele deseja falar e converter
Modelo da clínica e da entrega – como ele vai formatar seus protocolos, procedimentos e tratamentos
E ai então você precisa responder os seguintes questionamentos:
- Dentro da sua especialidade, o que você quer falar e por que?
- Quais são seus principais procedimentos e como você quer se posicionar em relação a eles?
- Quais são seus procedimentos que geram 80% do seu resultado?
- Quem é seu paciente ideal?
- Descreva seu paciente ideal?
- Quais as principais necessidades do seu paciente ideal?
- O que ele busca em você?
- Dentro do modelo da sua clínica, qual seu objetivo? e suas metas?
A partir dai, para cada passo é uma somatória de forças para entender o que torna ele único, como deseja se posicionar, como deseja gerar valor e como se diferenciar.
Sob essa ótica, trabalhamos o desenvolvimento de praticamente todos os conteúdos e ações do marketing deste médico.
Tudo de forma intencional, sabendo qual é o objetivo e a ação que desejamos que o receptor execute.
Terceiro nível do Ikigai do marketing médico:
Como se diferenciar
O que te torna único no mercado
Como se posicionar
Como gerar valor
Aqui, neste último nível, você tem novos questionamentos, tais como:
- O que você faz?
- Como você faz isso?
- O que você entrega de solução?
- Como você explica seus procedimentos?
- Qual segurança que você passa?
- Como a sua equipe se importa?
- Como é o pré-procedimento?
- Como é o pós-procedimento?
Após unir todos esses questionamentos e responder um a um, você terá muito mais clareza do que precisa fazer, falar, mostrar e como se posicionar para atingir seus objetivos, vender seus principais procedimentos, para seu público ideal de forma recorrente.
Veja a explicação do Ikigai do marketing médico no vídeo abaixo:
Se você é médico e deseja saber como a S+ Digital pode ajudar você, seu marketing e sua clínica, seja na mentoria ou na consultoria. Me envie uma mensagem. Será um prazer fazer parte da sua história.
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