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Tudo que você precisa saber sobre: Resultados de Marketing Digital para Médicos e Dentistas (Vídeo)

Resultados de Marketing Digital para Médicos e Dentistas

Resumo:Nós sabemos que resultado de marketing digital é algo que gera muito debate, por isso criamos um guia com Tudo que você precisa saber sobre: Resultados de Marketing Digital para Médicos e Dentistas.

Para facilitar sua leitura, você pode ir direto para o fim do post e assistir o vídeo, ou então, caso queira saber mais detalhadamente o que poderá ter de resultados, leia o post abaixo.


Resultados, resultados e resultados.

É algo que move a grande maioria das agências que realmente se preocupam e se dedicam a fazer um bom trabalho (Alô S+ Digital), mas também é um ponto que a grande maioria dos empreendedores, empresários e gestores têm desalinhado com a expectativa e realidade dos projetos.

Por que? Simples, eu te explico.


O que é Resultado?

Resultado é consequência, não é a causa.

Resultado é como o próprio nome já diz, um resultado. Portanto, entende-se que para atingir o resultado desejado, deve-se primeiro percorrer um caminho, para que somente então a gente possa chegar no tão sonhado resultado.

Tá, mas tem algo que muitos ainda não entenderam.. RESULTADO não é no singular, ele é sempre no plural, porque existem vários tipos de resultadoS.

Te digo já quais são os mais comuns em um projeto de Marketing Digital.

Mas, antes disso, vamos nos alinhar aqui que, qualquer projeto de marketing digital, tende a ter um funil, certo? Onde lá no topo temos pessoas que não conhecem uma empresa ou a solução que ela oferece e, a medida que essas pessoas vão percorrendo o funil, elas vão se qualificando para que no final, saiam novas vendas.

Até aqui, tudo beleza, certo?

Mais ou menos!


Tipos de Resultado de Marketing Digital
Tipos de Resultado de Marketing Digital

QUAIS OS TIPOS DE RESULTADOS EXISTENTES?

Para a grande maioria dos trabalhos que executamos, nós sempre listamos os seguintes tipos de resultados:

  1. Visibilidade
  2. Engajamento
  3. Relevância
  4. Referência
  5. Vendas

CONTEXTO:

Para que você possa gerar negócios através das mídias sociais, Google, email e afins, você precisa primeiro começar, depois, você terá a possibilidade de trilhar um caminho que pode levar de 30 a 180 dias para te trazer o primeiro resultado.

A gente precisa ser honesto com você, para que todo esforço e investimento valha a pena, estamos falando de pelo menos 6 meses, ok? Isso se você entrar no jogo também. Sim, você deve participar ativamente.

Após criar esse trilha que seus prospectos passarão, você começa a ter a possibilidade de chegar no último resultado, a venda.

Mas, antes disso, vamos te explicar cada um dos resultados e o que eles querem dizer.

Ok, agora que estamos alinhados, vamos analisar e debater sobre cada um desses tipos de resultados que podemos obter através do Marketing Digital.


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Visibilidade:

Esse é o mais fácil de ser compreendido, porém, é um dos menos valorizados.

Não é devidamente valorizado porque não há como tangibilizar a visibilidade, a grande maioria das pessoas não consegue imaginar o que isso é de fato.

Por exemplo, veja a imagem abaixo:

Nessa mesma imagem vemos dois dos primeiros resultados que listamos acima.

Alcance é o mesmo que visibilidade, isso quer dizer que, durante os dias analisados, a marca apareceu para 18.295 pessoas, o que representa um aumento de 2.517,31%.

Esse número é pequeno? Depende!

Esse número é grande? Depende também.

Os parâmetros de cada um serão diferentes, mas antes que você desista desse texto por achar que isso é muito pouco, deixa eu te dizer, esse número 7 dias de trabalho e pouco mais de R$ 70 investido em anúncio. Agora a proporção é outra né?

Voltando…

18 mil pessoas pode ser algo que você não consegue visualizar, mas e se a gente te ajudar, veja a imagem abaixo:

Esse é o maracanãzinho, palco de grandes espetáculos da seleção brasileira feminina e masculina de vôlei e, segundo o WikiPedia, cabem 11.500 pessoas nele. Portanto, nessa foto acima, existem 11 mil pessoas.

Agora deu para ter uma ideia do que são 18 mil pessoas?


ENGAJAMENTO:

Como o próprio nome já diz, o segundo tipo de resultado que você pode obter com Marketing Digital é quando:

A pessoa viu seu conteúdo, gostou do que viu, se interessou, a partir daí, ela tende a se engajar, ou seja, te responder, te perguntar algo, marcar um amigo ou parente, seguir, enviar mensagem e por aí vai…

Portanto engajamento é quando a pessoa interage com você / sua página / seu perfil, ok?

E, convenhamos, para que ela dê esse primeiro passo algumas coisas devem acontecer antes:

  • Seu conteúdo tem que ser relevante
  • Você tem que falar de uma maneira que a pessoa entenda
  • E claro, deve-se estimular esse engajamento chamando a pessoa para uma conversa do tipo “Comente aqui o que você achou desta dica”, “Marque aqui nos comentários um amigo que precisa saber disso”.

Engajamento é muito importante, ele garante para o algoritmo das redes que aquele conteúdo, daquela página são relevantes para aquele usuário, portanto é a maneira mais efetiva de que a pessoa poderá receber seu conteúdo novamente em uma próxima publicação.

Engajamento é também o começo de um relacionamento, onde a pessoa passará enxergar você e sua marca como relevantes e referências, mas isso nós vamos explicar a seguir.


RELEVÂNCIA:

Aqui o jogo começa mudar, nem todo mundo é relevante, nem todo conteúdo é relevante mas, a maioria das pessoas que queira contratar um serviço ou solicitar um agendamento, tendem a procurar aqueles profissionais que elas consideram relevantes para elas.

É quase que uma regra, mas não é.

Para que você seja relevante, não há outro caminho senão dedicação e muito conteúdo de qualidade.

Pense bem, até o momento, você já leu mais de 4 mil caracteres deste post. Entre o tempo total de escrita, revisão e publicação, foram mais de 2 horas dedicadas.

Geralmente, quando há uma entrega de qualidade, que fica perceptível que houve dedicação genuína, as pessoas também vão se dedicar na mesma proporção, é uma troca.

Você recebe aquilo que está gerando, em outras palavras, se o seu conteúdo for feito de qualquer jeito, vai crescer, vai gerar visibilidade, vai gerar engajamento, mas você enfrentará muita dificuldade para ser visto como relevante.

É difícil, é demorado, mas acontece, se você se dedicar.

Aqui na agência, temos um estilo de trabalho 50/50, ou seja, produzimos conteúdo institucional dos nossos clientes, analisamos, guiamos e auxiliamos a produção do conteúdo autoral, aquele que só o especialista poderá produzir (com sua cara, sua fala, seus trejeitos).

Acreditamos que esse é o caminho mais sólido e certeiro para que o resultado final seja um conteúdo cada vez mais relevante.


REFERÊNCIA:

Depois que as pessoas foram impactadas pelo seu conteúdo (visibilidade), gostaram e te deixaram claro isso, comentando, indicando (engajamento), elas passam considerar seu conteúdo (seus posts) como algo relevante, isso faz uma “quase” mágica acontecer.

As pessoas passam a te considerar uma referência, alguém que entende de verdade daquele assunto e isso é muito único!

O mercado está cheio de picareta tomando lugar dos profissionais que são bons de verdade, justamente porque quem é bom não quer percorrer esse caminho mais lento porém perene.

Alguém que é referência é com certeza o tipo de profissional que será indicado em uma conversa entre amigos, no almoço da família e outras situações que sempre surgem no cotidiano.

Sabe quando estamos em uma conversa e então a pessoa pede uma indicação?

Pois bem, o ser humano tende a indicar aquelas pessoas e profissionais que confiam e visualizam como referência. Claro que às vezes a indicação não é a melhor. Mas, em planos gerais, nós queremos sempre indicar quem nós acreditamos ser bons profissionais.

Portanto, se tornar referência é algo que leva tempo, exige esforço e dedicação.

Na mesma proporção que você estudou e praticou para ser o profissional que é hoje, com esse nível de técnica que tem hoje, entende agora?

A diferença é que, ainda existe muita água limpa para se beber, portanto, é relativamente bem mais fácil se tornar referência do que ter o nível de qualidade técnica altamente apurado.

E claro, depois de percorrer esse percurso todo, o que acontece?


VENDAS, VENDAS, VENDAS:

Novos pacientes chegando até você!

E o mais bacana disso tudo é que, os pacientes que chegam até você, que agendam com você, fizeram isso porque eles escolheram você.

Em meio a tantos que existem no mercado, eles escolheram você.

Acompanharam seu conteúdo, acreditaram em você, fizeram contato, agendaram e agora sentem prazer em estar frente a frente com aquele profissional que eles escolheram. Quer coisa melhor que essa?

Veja que até agora, você já percorreu mais de 5 mil caracteres de leitura, dedicou algo em torno de 5 minutos para esse texto e somente agora estamos falando de venda.

Se leva esse tempo para aprender sobre o resultado financeiro, como você acha que pode ser possível vender logo de cara, no início do trabalho?

Vender é um resultado! É a consequência de algo bem feito, bem elaborado e da dedicação de diversos profissionais.

Portanto, pense nisso, como você encara o resultado VS sua expectativa.

Afinal, agora você sabe que para vender (MAIS) você precisa se dedicar também e deve passar por um caminho que muitas vezes vai te tomar mais tempo do que achava.

Felizmente, aqui na S+ Digital, nós temos uma expertise enorme em gerar resultado de vendas para nossos clientes. Entre 2017 e 2018 foram mais de R$ 65 milhões em faturamento bruto, mas, tem algo que nós nem comentamos aqui com você.

Na maioria das vezes, aqueles profissionais que estão em busca de uma agência de Marketing Digital, já tem um bom fluxo de trabalho, sabem converter pacientes em procedimentos, certo?

Mas existe um último estágio que separa a oportunidade gerada de uma venda concretizada e esse estágio não depende só de você.

Estamos falando do atendimento, da sua secretária, da comissão de frente, aquela equipe que pode alavancar ou afundar sua agenda

Mas isso, vamos deixar para um próximo papo. Na próxima semana. Combinado?

E você, o que achou dessa nossa conversa? Comente aqui abaixo.

Caso queira, pode assistir esse vídeo que resumirá bem esse post:

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